Partnerskaber
Invester I at vælge dine partnerskaber og forstå hvad driver teamet
Hvorfor er det nu lige at partnere ikke opnår den succes, som der var lagt op til fra starten? Og hvorfor udebliver de salgsmængder, som analyser og undersøgelser på forhånd vist, kunne være mulige på det enorme marked?
Hvem gør hvad?
Det jeg har erfaret er, at virksomhederne ikke får afstemt arbejdsfordelingen med partneren. Skal partneren lave forretningsudvikling? Eller er det opsøgende salg (baseret på forretningdudviklingsstrategien)? Er det markedsføring? Eller er det rent “ordre-optag” baseret på virksomhedens egen branding/markedsføring på markedet? – eller forventer virksomheden at partneren tilbyder “hele pakken”. Jeg har ofte hørt “nu har vi fundet partneren, han har fået dette “guldæg”, så nu må han jo også ud at finde kunderne”… Men det går ofte galt, fordi partneren slet ikke har et set-up, der undersøtter den (ofte) ønskede “hele pakke”, men udelukkende har fokus på at “hunte” efter et bestemt kundesegment, som er forud bestemt af virksomheden.
Bliv klogere på hvad, der motiverer din partner til salg
Oplever din virksomhed udfordringer med jeres samarbejdspartnere i USA, og opnår I ikke det salg, som I havde forventet, så hjælper vi hos CNR-Consulting gerne med at finde ud af hvor skoen trykker.
Charlotte Nytoft / 18.11.2018
